営業のための参考書

営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて 冨田和成（著） クロスメディア・パブリッシング（インプレス） 本の詳細 多くの日本企業では、営業職は個人商店のような扱いのままであることが多い。 その理由は...

「売れ!」といわずに30日で「売れる営業チーム」をつくる法 庄司充（著） 大和出版 本の詳細 私よりはるかに成績のよかった同僚がいたのですが、その彼がリーダーになったとたんに頭を抱えてしまったのです。 チームの営業...

かばんはハンカチの上に置きなさい ― トップ営業がやっている小さなルール 川田修（著） ダイヤモンド社 本の詳細 妻は独身時代から、プルデンシャル生命に転職した阪本さんの顧客でした。当時の私は「生命保険は人の命をお金...

僕は明日もお客さまに会いに行く。 川田修（著） ダイヤモンド社 本の詳細 「みなさん、おはようございます。ただいま支社長からご紹介いただきました山野井と申します。今日から一ヶ月、こちらの支社にお邪魔させていただきます...

営業の赤本　売り続けるための12.5原則 ジェフリー・ギトマー（著）、月沢李歌子（訳）、川井かおる（監修） 日経BP社 本の詳細 「なぜ買うのか」という問いに対する答えをあなたは理解しているだろうか? 理解しているつ...

スゴ腕パワーマネキンが教える! 売れる営業の法則 松田綾子（著） ダイヤモンド社 本の詳細 でも、どうせやめるなら、最後に一度、ちょっと常識外れかもしれないけど、自分の好きなやり方で、楽しみながら販売させてもらおう。...

営業の魔法 ―― この魔法を手にした者は必ず成功する 中村信仁（著） ビーコミュニケーションズ（著） 本の詳細 「カップラーメンを思い出してください。お湯を入れてちょうど三分待つやつ。あの三分を待つ時間は大変長く感...