自己紹介が9割 出会いの「30秒」で、なぜ人生が変わるのか?
立川光昭（著）
水王舎
本の詳細
自己紹介を機に、自分を高めてくれる人とのつき合いが始まるかどうかは、ほぼ自己紹介の成果にかかっているといっても過言ではありません。
「ビジネスもプライベートも、自己紹介が成功の9割の鍵となるほど大事だ」という意味を込め、本書は『自己紹介が9割』というタイトルにしました。
ただし、ここで間違えないでいただきたいことがあります。それは、人間の本当の価値は自己紹介の数秒でわかるものではないということです。
対面している相手の人間性が短時間でわかるほど人間は単純な構造になってはいませんし、瞬時に見透かせるほどの洞察力を誰もがもっているわけでもありません。
自己紹介をきっかけにして何年かつき合ってもらい、自分の長所を相手に知ってもらうためには、結局、初対面した「今」を「次」につなげなくてはなりません。
次につなげるとは、具体的には自己紹介した相手から「もう一度会ってみたい」「今度はゆっくり時間を設けて、あなたの得意分野について詳しく聞きたい」「改めて時間を設けて、弊社の問題点を聞いてほしい」などと思われ、実際に会う機会を設けてもらうということです。
目次
- はじめに
Part 1 準備編~成功する自己紹介の９割は準備で決まる！
- あらゆるつき合いはここから
- 残念な自己紹介をする人たち
- 自己紹介は自分のプレゼン!
- 自己紹介は準備で決まる!
- ユダヤ式ビジネスで学んだこと
- やるべきことはたったの3つ
- セルフブランディングに着手
- 自己分析法で自信を知る
- 「ブーメラン理論」を学ぶ
- 「弱み」を「強み」に転換する
- シュミレーションが大事
- 自己紹介をストーリーにする
- 説得力あるストーリーづくり
- 自己紹介の設計図に着手
- ストーリーの要点は「接続詞」
- ストーリーはワンセンテンスで
- 相手の情報収集は怠らない
- 自分キャッチフレーズを考案する
- 自分キャッチフレーズのつくり方
Part 2 当日編~覚えてもらうために必要なのは“聞く力”
- 第一印象が悪くても心配無用
- 「見かけが一番」は大間違い!
- 自己紹介に大切な心構え
- 会話を弾ませる「つかみ」
- 相手が興味を抱く話をする
- 答えたくなる質問の仕方
- きちんと「聞く」だけで好かれる!
- リアクションの達人になろう
- リアクションは3点セットで考える
- 相手が話したことを引き出す方法
- 相手の「話したい」サインを見つける
- 「聞く力」を養うルール
- 相手を分類して対応する
- 交流会の攻略法
- 残念な自己紹介例
Part 3 後日編~次につなげる人脈構築テクニック
- ストックデータカードをつくる
- 人の紹介や再開の前にも活用
- 自分を中心とした相関図をつくる
- メールと電話は用件のみにする
- 「速攻のお礼メール」は間違い!?
- 強引に距離を縮めようとしない
- SNSの活用の注意点
- 自分の価値と役割を見つける
- 反省点を踏まえて次回に備える
- 自分の価値を見つめた日々
- 人脈づくりは焦らずゆっくり
- おわりに
自己紹介が9割 出会いの「30秒」で、なぜ人生が変わるのか?
立川光昭（著）
水王舎