ビジネスモデル・ナビゲーター

オリヴァー・ガスマン（著）
カロリン・フランケンバーガー（著）
ミハエラ・チック（著）
渡邊哲（訳）森田寿（訳）
翔泳社

本の詳細
目次

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ビジネスモデルのイノベーションを成功させたいのであれば、競合ひしめくレッドオーシャンを離れ、競争のない新たな市場領域であるブルーオーシャンを生み出さなければならない、ということである。「戦わずして勝つ」。それが、ビジネスモデルイノベーターの秘策だ。

新たなビジネスモデルを生み出す唯一の方法は、競合相手の追随をやめることである。イケア社（IKEA）は安くておしゃれなデザインと新たな販売方法で家具業界に革命を起こした。イギリスのロックバンドのレディオヘッド（Radiohead）は彼らのアルバム『In Rainbows』を販売するにあたって、買う人がいくらでも好きな金額を払えばよい、という価格体系で衝撃を起こした。

カートゥーゴー社（car2go）はレンタカー業界の常識を根底から覆し、画期的なカーシェアリングモデルで、車を分単位でレンタル可能にした。

イノベーションは一定の枠組みで管理でき、特別なことではない。ただし明らかなのは、イノベーションにも適切な手法とプロセスが必要ということである。床屋がハサミを必要とし、大工にのこぎりが必要なように、ビジネスモデルイノベーションを推進するマネージャーにも適切なツールが必要なのだ。

今後企業の競争優位性は、製品やプロセスの革新性ではなく、ビジネスモデルの革新性に依存する。

世界最大の書店となったアマゾン社（Amazon）には実店舗は1店もない（訳注：アマゾン社は2015年11月に初の実店舗を出店した）。

最大の楽曲販売会社であるアップル社はCDを販売していない。

過去10年間に11度のアカデミー賞を受賞したピクサー社（Pixar）の映画には、ひとりの俳優も出演していない。

レンタルビデオ業界を根底から変えてしまったネットフリックス社（Netflix）には実店舗が1店もない。

世界最大の電話事業者であるスカイプ社（Skype）はネットワークインフラを保有していない。