営業のための参考書

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営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて

営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて 冨田和成(著) クロスメディア・パブリッシング(インプレス) 本の詳細 多くの日本企業では、営業職は個人商店のような扱いのままであることが多い。 その理由は...
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「売れ!」といわずに30日で「売れる営業チーム」をつくる法:リクルート5年連続[全国No.1]マネジャーが明かす驚異の実践メソッド

「売れ!」といわずに30日で「売れる営業チーム」をつくる法 庄司充(著) 大和出版 本の詳細 私よりはるかに成績のよかった同僚がいたのですが、その彼がリーダーになったとたんに頭を抱えてしまったのです。 チームの営業...
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かばんはハンカチの上に置きなさい ― トップ営業がやっている小さなルール

かばんはハンカチの上に置きなさい ― トップ営業がやっている小さなルール 川田修(著) ダイヤモンド社 本の詳細 妻は独身時代から、プルデンシャル生命に転職した阪本さんの顧客でした。当時の私は「生命保険は人の命をお金...
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僕は明日もお客さまに会いに行く。

僕は明日もお客さまに会いに行く。 川田修(著) ダイヤモンド社 本の詳細 「みなさん、おはようございます。ただいま支社長からご紹介いただきました山野井と申します。今日から一ヶ月、こちらの支社にお邪魔させていただきます...
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営業の赤本 売り続けるための12.5原則-読んでおきたいコールセンター参考書

営業の赤本 売り続けるための12.5原則 ジェフリー・ギトマー(著)、月沢李歌子(訳)、川井かおる(監修) 日経BP社 本の詳細 「なぜ買うのか」という問いに対する答えをあなたは理解しているだろうか? 理解しているつ...
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スゴ腕パワーマネキンが教える! 売れる営業の法則

スゴ腕パワーマネキンが教える! 売れる営業の法則 松田綾子(著) ダイヤモンド社 本の詳細 でも、どうせやめるなら、最後に一度、ちょっと常識外れかもしれないけど、自分の好きなやり方で、楽しみながら販売させてもらおう。...
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営業の魔法 ―― この魔法を手にした者は必ず成功する[オーディオブックCD]

営業の魔法 ―― この魔法を手にした者は必ず成功する 中村信仁(著) ビーコミュニケーションズ(著) 本の詳細 「カップラーメンを思い出してください。お湯を入れてちょうど三分待つやつ。あの三分を待つ時間は大変長く感...
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